案例揭秘:高手都在用的顶尖商业模式,持续分享中。。。。。。

时间:2018-1-2 15:35:11 点击: 4 次

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  01期:揭秘一个从市场痛点进行资源整合做平台颠覆行业的震撼案例。

  现在很多创业者遇到的问题就是,生意越来越难做,导致大街上很多店面出租转让。  那么按理论说,这么多的店铺关门转让,竞争对手就会变得少了,生意应该更好才是啊,但是生意还是越来越差。  为什么生意越来越难做?  到底是谁抢走了你的财神?  为什么僵尸店铺越来越多?  很多人都说现在的人都去网上购物了,所以生意越来越差了,但是到现在他们还不明白为什么生意越来越难做。  其实是人们的购物方式改变了,做生意的商业模式改变了。  现在很多人做生意还是停留在十几年前的思想,开个店面等着顾客上门就有钱收,这种模式的店面估计以后还会越来越惨。

  为什么?  因为很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了。

传统的商业模式已经毫无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼,狼多肉少的时代,谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰。  很多人对这种现象都是看不上,不参与,自以为是,觉得自己做了十几年了,经验丰富的很,你们都是昙花一现。  但是他不知道,他所谓的十几年经验,只是十几年前的一个经验重复了十几年而已。  所以给已经在创业的朋友提两点建议:  1、改变,不一定行  2、不改变,一定不行  在创业竞争如此激烈的今天,如果你去尝试改变你做生意的商业模式,那么你有可能获得成功,但是如果你不去改变,那么终有一天你将会被竞争对手改变。  那么对于寻找创业项目的人,现在创业应该怎么做?或者说如何开始寻找一个好的创业项目?  同样给大家三点建议:  1、找痛点  2、找蓝海  3、整资源  怎么理解呢?  痛点有需求,蓝海竞争小,资源做平台。平台赚大钱。  因为现在每一个行业都已经有很多竞争对手在做,那么对于一个普通的创业者来说,你只有找到行业的某一个痛点,才能更容易更有效的切入,因为痛点决定着需求。  然后找一个细分领域,因为别人搞大领域,你搞一个小领域,竞争小。  为什么要整资源呢,因为如果你想赚大钱,一般来说你就要做平台,平台才能聚人。有了人你才有可能赚大钱。  今天揭秘一个从市场痛点进行资源整合做平台颠覆行业的震撼案例,从这个案例中你会发现,同样是卖产品,但是换一种商业模式,做资源整合做平台,最后赚大钱很轻松。  先说一个小案例,这是一家互联网卖家具的公司,一般的互联网卖家具的分为三种:  一种是自己品牌的,就是说自己有工厂自己加工自己销售的;  另外一种就是,帮别人卖家具的,赚中间差价的那种;  最后一种就是贴牌的,拿别人的家具做自己的品牌。  那么现在要说的这家公司,他们没有自己的工厂,也没有贴牌,但是也是他们自己的品牌,怎么理解呢?  他们玩的是资源整合,首先通过采购原材料,然后找代工,就是找做家具的厂家合作,做自己的品牌。当然他们做的也是中高端人群。  消费者为什么愿意,因为质量好价格低嘛。所谓质量好,换句话说我用大品牌的材料,卖的是他们价格的百分之多少。  因为他们是自己采购材料找代工在互联网上销售,所以他们的售价比同样材料的实体店产品价格要低。因为他们没有实体店的支出成本。  因为他们体现的是高质量低价格,所以赢得了一部分的消费者。所以他们甚至玩起了众筹,你们先给钱,我再给你们做。  有一些做线上的商城也是这种玩法。因为消费者看得到的实惠,所以会有一部分对品质有要求但是也希望价格优惠一点的用户就会选着这种模式。  如果上面这个算是版本,那么下面这个案例可以说是版本。直接跳过版本。我们来看一下他们版本的模式。  厦门有一家公司,针对家具行业做了一个颠覆,相比上面提到家具公司的模式,这家公司的商业模式应该说更加牛。  为什么?  因为他这种模式可以全国大规模的复制,换句话说未来的市场空间巨大。下面详细分析一下他们的这种商业模式。  大家都知道,店面的租金人工成本越来越高,受一些互联网品牌的打压,生意越来越难做。基本被两大派垄断了,比如红星某某龙这种实体店,比如互联网某某乐这种。  实体店又太贵,网上不能体验!  但是对于消费者来说,实体店的太贵了,毕竟有很多店面租金和人工成本在里面啊。但是网上的呢,只能看看图片,实物又摸不到,毕竟还是几大千甚至几万块的消费。  那么这家公司就针对这两个痛点,既让你买到便宜的家具又要让你看得见摸得着。他们搞了一个平台网上卖家具。  首先他们定位是中高端人群,如果你在他们平台上面购买家具,然后成为他们的特定会员以后,你只需每个月至少开放4次给其他用户体验你的家具即可。  什么意思呢,简单点说,如果你在他们平台上面购买家具成为特定会员,然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验,这些参观者,如果体验后觉得很OK,然后在他们平台上面下单的话。你就可以获得5个点的提成。  那么消费者为什么愿意去他们平台购买呢,因为便宜,他们这样搞,没有实体店人工装修水电等等各种杂七杂八的运营开支。

  他们直接从厂家到消费者,中间省掉了经销商和开店的所有成本。

所以他们的家具售价就可以做到很便宜。

  打个比方说,如果你装修是5万的套装,在他们平台上面只要2到3万就可以解决了,省掉差不多一半。

所以消费者就愿意到他们平台上面购买。

  我们来看他们这种模式的厉害之处:  1、厂家直销便宜  2、消费者即销售者  3、家庭即家具店  同样档次的家具便宜一半,而且可以先去看一下摸一下。

解决了线上的不能体验的缺点,同时又解决了线下店面租金运营成本高的问题。

  对于消费者来说  最大的就是实惠,同时购买产品成为会员,别人来看,满意了成交了还有提成佣金。

  因为是中高端的客户,一个客户成交个2万很简单吧。

2万提成就是1000块,开开门1000块,天天坐着家里,你们尽管来看,你们来得越多买得越多越好,我在家就把钱赚了。

  这个不错吧,什么都不用干,又不影响自己生活不影响上班,相当于是周末的时候约个朋友来聊聊天解解闷,说不定还能交个好朋友。

  那么对于厂家来说  通过这个平台,相当于在全国开实体店,不用一分钱打品牌同时能卖家具,这个划得来,解决了厂家卖不掉家具的烦恼。

  对于平台来说  因为没有实体店的这些成本,直接是厂家到消费者,价格可以做到很低吧。

我拿10个点,拿出5个点给消费者佣金,自己拿5个点。

因为他们的运营成本并不高,家具不是他的,是厂家的,所谓的实体店也不是他的,是消费者的。

  当全国到处都是他们的合作者的时候,相当于在全国开了无数的实体店。

价格实惠口碑宣传,这个时候规模大了,那么盈利的空间又不一样了吧。

  他们这种模式就像国外的那个Airbnb模式,世界最大的连锁宾馆,却没有一家是他自己的。

  他们这样做,成了全国最大的家具连锁店,但是没有一个连锁店是他们的。

这种就是共享经济的好处。

  很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式,然后结合行业的特点再加上创新而来的。

  所以高手都是从一个小痛点出发然后切入一个市场,打造一个平台最后赚大钱。

  明天继续分享1000万台空调免费送,还能赚大钱?这家公司疯了吗?。

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